我花了30多万开了一家店,才一个多月每天房租都不够,不知道怎么办?

做过实体店的,很多人都在吐槽受网络冲击,比如服装店、超市卖场、家用电器等等行业,相比以前,赚不到钱了,在苦苦支撑(www.miniba.cn)。特别是一些刚开张的新店、新品牌,房租高、人员贵、运营成本不确定强,没有什么用户积累,现金流流动差,半年或者更长时间,还是处于亏本的状态只能死扛着或者干脆关张退出。

必须要承认,压倒实体店的“罪魁祸首”首先在租金,这个硬指标,上来就会给实体店当头一棒。为什么?管你有没有人进店,房租都要交的。门店完全依靠自然流量,即使是开在大商场、大商圈周边,表面上完全可以满足日常需求,就像我们去知名的步行街,商铺是林林总总,但多数卖商品的比卖饮料、小吃的店,人气要差很多,有的餐馆门口罗雀,有的餐馆人流如织。这样看,线下实体店,消失的不是某几类产业,而是在加快不合格的商家被淘汰,没有办法引流到店的商家,原因或者是你的产品服务不行、或者是你的渠道、手段、方法获客不行、或者是你的房租、人员、管理成本压不下去,控制不了,几个月的时间,危机一定就来了!

有人说,生意惨淡开始的时候也算正常,入不敷出也认了,办法想了一些,始终没有奏效。为什么?很简单,你的特色和经营管理不行。同样都是卖麻辣烫的,连锁经营的,品质有标准,成本是大规模采购的,员工有统一的管理模式,对外宣传和广告旗帜鲜明而有针对的目标群体,会有意识地吸引某些特定人群再做分裂,不会盲目地跟风和乱打行销。

即使是有名人加持,股东也是有点小名气的实体店,刚刚开张的时候人气火爆,各种优惠价格能吸引到一些人流,热度一旦过去,生意断崖式下行,这里面的问题就出现在,有好的人脉关系只能解决一时,而不能保证持续。经营实体店和经营网店相差很大,经营网店靠的是供应链的强大,成本才能低下来,必须要做推广,才有流量,实体店受地域限制,周边的消费和位置是关键,定位不准,就会缺乏吸引力,顾客来过一次就放弃的情况,一定走不长远。

大家在面对房租贵这件事,认知是相同的,营业额抵不上租金,亏损就是必然,再怎么努力也是白搭,还不如及时止损,转租出去。喜点多HARRY老师认为,实体店自然流量就是一个魔咒,换句话说,仅仅依靠自然流量太不靠谱了,开店前的调研非常重要,是否进行了到位的宣传非常重要,有没有先把第一批用户,特别是种子用户找到,特别重要。

知名度低、没有影响力,不能成为一种赚不到钱的借口,所有的中小微企业都是会经历冷启动阶段,个别老板,盲目自信自己的一套产品理论,市场观点,在多数用户看来,不太了解的品牌更多的还是尝鲜思维,如果价格可以、品质可以,才有可能再次消费。这点上,高质低价,一定是屡试不爽的法宝。

当然,实体店产品的设置也非常重要,单打一的产品时代早就过去了,能出个爆品已经是小概率的事情。引流产品、活动产品、利润产品、形象产品,一个都不能少。老板们都是想高举快打,在初期纯渠道的效能是很低的。电商的瓶颈就出在,不推广、不花钱,就没有曝光和转化,实体店也是一样,等着用户上门、自己认为的“好酒不怕巷子深”,早晚会被拍死在沙滩上。

仅仅是房租高,才让实体店一蹶不振,您还这样想吗?

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